在旅游营销的赛道上，云南旅游凭借独特的自然风光与民族风情，一直是热门之选。但如何在手机端准确触达目标客群，vivo 广告给出了全新解法，以下是真实投放案例拆解。

一、投放基础：小众赛道的准确锁定

二级行业锚定云南旅游 ，区别于常规旅游推广，聚焦云南这片自带流量的 “诗与远方”。产品客单价未明确标注（可理解为涵盖多样旅游套餐，从千元短线到万元深度游），但投放成本严格卡 60 - 120 元 区间，单户日耗高达 5 - 8k ，简单说，就是靠 vivo 广告，每天花大预算，以可控成本，把云南旅游推给海量潜在游客。

二、人群狙击：vivo 用户的旅游人群

vivo 手机用户覆盖广，其中：

年轻白领 ：工作攒假期，渴望用云南旅游犒劳自己，喜欢打卡网红景点、住特色民宿，追求 “性价比 + 出片”，是短线游、自由行主力。

家庭客群 ：拖家带口计划亲子游、家庭游，看重云南的自然教育属性（比如西双版纳雨林、大理生态），偏好省心跟团、包车游，注重安全与服务。

学生党 ：寒暑假空档期，想穷游云南，主打一个 “特种兵式打卡”，关注低价门票、青旅，对徒步、露营等玩法感兴趣。

vivo 广告系统通过用户行为（如搜索过 “云南攻略”“旅游穿搭” ）、地理位置（云南周边省份要点触达）、手机使用习惯（常刷短视频、旅行类 APP ），准确圈定这三类人群，让云南旅游广告 “贴脸” 目标客。

三、投放打法：高耗背后的逻辑

（一）大预算 = 强曝光

单户日耗 5 - 8k，不是盲目烧钱。vivo 的广告位覆盖开屏、信息流、视频前贴，高预算能抢占黄金点位：开屏广告 “霸屏” 用户开机一眼，信息流穿插在短视频 / 资讯里反复触达，视频前贴强制观看，包围用户，把云南旅游的 “风花雪月” 硬塞进用户视线 。

（二）低成本 = 准确筛客

投放成本控在 60 - 120 元，靠两点实现：

创意攻心：广告文案戳中痛点，如 “打工人逃离计划！云南 5 天 4 晚，预算 3k 够不够？”“带娃去云南，这些坑别踩！” ，搭配云南美景短视频（玉龙雪山、洱海实拍 ），用 “疑问 + 干货” 吸引点击，降低获客成本。

落地页锁客：跳转页面直接放 “云南旅游福利包”（含行程规划、酒店优惠券 ），用户填信息就能领，既筛选出 “真有兴趣” 的人，又为后续销售留线索，把 60 - 120 元的投放成本，变成 “引流 - 锁客” 的有效投资。

四、效果反馈：流量变留量

投放后，效果肉眼可见：

线索暴增：每天靠广告拿到上百条旅游咨询，客服忙到飞起，尤其是年轻白领和家庭客群，咨询量占比超 70% 。

转化超车：不少游客冲着广告里的 “福利包” 下单，短线游套餐 3 天内卖完，订单也环比增长 50% ，投放成本通过客单价轻松覆盖，ROI（投资、回报率 ）跑赢预期。

口碑扩散：游客在社交平台晒 “vivo 广告引流来的云南游”，反向给广告 “种草”，形成投放 - 转化 - 口碑的正向循环。

五、案例启示：旅游投放可复制的 3 招

平台选对人：vivo 用户基数大、旅游人群浓，旅游行业投放优先考虑，尤其适合客单价中高、玩法多样的目的地。

预算要敢花：高耗不是浪费，是抢占流量高地的必要投入，只要成本可控、转化跟得上，大预算能换大回报。

创意要戳心：旅游广告别只晒美景，要解决用户 “去哪玩？怎么玩？花多少钱？” 的实际问题，用干货 + 福利锁客。

云南旅游借 vivo 广告，用 “高耗 + 低成本” 打出了旅游营销的新样板。不管是景区推广、旅行社获客，还是旅游目的地营销，都能从这个案例里抄作业 —— 选对平台人群，敢投 + 会投，流量自然滚滚来！